Conversion Rate steigern: 15 bewährte Massnahmen für mehr Website-Umsatz

Sofort umsetzbare Massnahmen, um die Conversion Rate zu steigern

1. Call-to-Action Buttons optimieren

Am Call-to-Action Button entscheidet sich, ob aus einem interessierten Besucher ein Kunde wird. Die meisten Buttons scheitern an drei vermeidbaren Fehlern.

Farbe und Kontrast richtig wählen

Dein CTA muss auf den ersten Blick ins Auge springen. Das funktioniert über einen gut gewählten Kontrast. Wenn deine Website hauptsächlich blau ist, wird ein orangener Button sofort gesehen. Rot funktioniert auf weissen Hintergründen fast immer gut, weil es Dringlichkeit signalisiert.

Teste verschiedene Farben, aber denke dabei an deine Zielgruppe: B2B-Kunden reagieren oft besser auf gedämpfte Farben wie Dunkelblau oder Grün, während Endkunden eher auf kräftige Signalfarben anspringen.

Grösse und Position

Dein Button sollte gross genug sein, dass man ihn am Handy problemlos treffen kann. Mindestens 44 x 44 Pixel, besser mehr. Platziere ihn immer im sichtbaren Bereich, ohne dass der Nutzer scrollen muss. Das nennt man "above the fold".

Wiederhole bei längeren Seiten den CTA nach jedem wichtigen Inhaltsblock. Faustregel: Spätestens alle 3 bis 4 Bildschirmhöhen sollte ein Button zu sehen sein.

Konkrete Ansprache statt allgemeiner Aussagen

"Weiter" oder "Klick hier" sagt dem Nutzer nicht, was passiert. Verwende stattdessen nachvollziehbare Handlungsaufforderungen:

• Statt "Weiter" → "Jetzt kostenlos testen"
• Statt "Absenden" → "Angebot anfordern"
• Statt "Mehr erfahren" → "Preise vergleichen"

Der Text sollte klar machen, was der nächste Schritt ist und welchen Nutzen der Klick bringt. Menschen handeln nur dann, wenn sie wissen, was sie dafür bekommen.

Mobile-Optimierung immer mitdenken

Weit mehr als die Hälfte deiner Besucher sehen deine Website auf dem Smartphone. Auf kleinen Bildschirmen ist Platz Mangelware. Dein CTA muss trotzdem prominent sichtbar und leicht erreichbar sein. Teste deine Buttons regelmässig auf verschiedenen Geräten. Was am Desktop perfekt aussieht, kann auf dem Smartphone untergehen oder schwer zu treffen sein.

2. Formulare verkürzen und vereinfachen

Jedes zusätzliche Formularfeld kostet dich Kunden. Das ist eine der härtesten Lektionen im Online-Marketing, aber auch eine der wertvollsten.

Nur die notwendigen Felder behalten
Gehe durch dein Anmeldeformular und frage dich bei jedem Feld: "Brauche ich diese Information wirklich jetzt sofort?" Oft sammeln wir Daten, die wir später sowieso nicht nutzen oder die wir auch nach dem Kauf noch erfragen können.

Ein Beispiel: Für einen Newsletter brauchst du nur die E-Mail-Adresse. Der Vorname ist nett, aber selbst dieser ist optional. Nachname, Telefonnummer und Unternehmensgrösse kannst du später immer noch abfragen, wenn der Kunde bereits Vertrauen gefasst hat.

Faustregel: Mehr als drei Pflichtfelder bei der ersten Anmeldung sind bereits zu viel.

Gastbestellung ermöglichen
Niemand will für einen einzigen Kauf ein Kundenkonto erstellen. Trotzdem zwingen viele Shops ihre Besucher dazu. Das Ergebnis: Massenhaft abgebrochene Käufe kurz vor der Ziellinie.

Biete daher immer eine Gastbestellung an. Du kannst dem Kunden nach dem Kauf noch vorschlagen, ein Konto zu erstellen, dann ist die Hemmschwelle viel niedriger, weil er bereits zufrieden mit seinem Einkauf ist.

Fortschrittsanzeige bei mehrstufigen Formularen

Wenn dein Bestellprozess mehrere Schritte hat, zeige dem Kunden, wo er gerade steht. Eine simple Fortschrittsleiste "Schritt 2 von 4" gibt ihm das Gefühl, das Ziel bald erreichen zu können.

Klare Fehlermeldungen formulieren

"Ungültige Eingabe" hilft niemandem weiter. Erkläre konkret, was falsch ist: "Die E-Mail-Adresse muss ein @-Zeichen enthalten" oder "Das Passwort braucht mindestens 8 Zeichen". Markiere fehlerhafte Felder farblich und platziere die Fehlermeldung direkt daneben, damit der Nutzer sofort weiss, was zu korrigieren ist.

3. Ladezeiten verbessern

Eine Sekunde längere Ladezeit kostet dich 7 % deiner Conversions. Bei drei Sekunden Verzögerung springen bereits 40 % deiner Besucher ab, bevor sie überhaupt sehen, was du anbietest.

Google hat das in etlichen Studien belegt: Website-Geschwindigkeit beeinflusst direkt deine Conversion Rate. Eine Seite, die in unter einer Sekunde lädt, konvertiert deutlich besser als eine, die vier Sekunden braucht.

Besonders gnadenlos wird es auf Mobilgeräten. Hier erwarten Nutzer, dass alles sofort da ist. Wer länger wartet, ist weg, und das oft für immer.

Deine aktuelle Geschwindigkeit messen

Bevor du optimierst, musst du wissen, wo du stehst. Google PageSpeed Insights ist kostenlos und zeigt dir die wichtigsten Probleme auf. Gib einfach deine URL ein und du siehst sowohl die Desktop- als auch die Mobile-Performance.

Die wichtigsten Optimierungsmassnahmen

• Bilder sind oft der grösste Bremsklotz. Komprimiere sie vor dem Upload und verwende moderne Formate wie WebP. Ein Bild, das ursprünglich 2 MB gross war, funktioniert in der Regel genauso gut mit 200 KB.
• Entferne unnötige Plugins und Skripte. Jedes zusätzliche Element muss geladen werden und kostet Zeit. Frage dich bei jedem Plugin: "Ist das wirklich nötig?"
• Nutze ein Content Delivery Network (CDN). Cloudflare bietet einen kostenlosen Plan an, der deine Seite automatisch weltweit verteilt und damit schneller macht.

Caching einrichten

Caching speichert häufig genutzte Daten zwischen und macht Wiederbesuche blitzschnell. Die meisten Hosting-Anbieter bieten das mittlerweile als Service an.

Bei WordPress helfen Plugins wie WP Rocket oder W3 Total Cache. Die Grundeinstellungen reichen meist schon aus, um spürbare Verbesserungen zu erzielen.

4. Mobile Experience optimieren

Navigation vereinfachen

Was am Desktop übersichtlich aussieht, wird auf dem Handy zum Chaos. Nutze ein Hamburger-Menü und beschränke dich auf die wichtigsten Punkte. Jeder zusätzliche Klick kostet dich Mobile-Nutzer.

Checkout optimieren

Hier scheitern die meisten Mobile-Conversions. Nutze grosse Eingabefelder und biete mobil zugängliche Zahlungsmethoden wie Apple Pay an. Teste deinen Checkout regelmässig auf verschiedenen Geräten, denn was auf dem iPhone funktioniert, kann auf Android anders aussehen.

Vertrauen schaffen und Zweifel abbauen

5. Social Proof strategisch einsetzen

Menschen kaufen nach, was andere bereits gekauft und somit scheinbar für gut befunden haben. Diese psychologische Grundregel kannst du gezielt für deine Conversion Rate nutzen.

Kundenbewertungen richtig platzieren

Platziere Bewertungen direkt dort, wo Kaufentscheidungen fallen: bei den Produkten und im Checkout. Ein 4,7-Sterne-Rating direkt neben dem "Kaufen"-Button wirkt stärker als zehn Testimonials tief unten im Footer.

Zeige auch nicht-perfekte Bewertungen, denn das schafft Glaubwürdigkeit. Käufer vertrauen einem Mix aus 4- und 5-Sterne-Bewertungen mehr als nur perfekten Noten.

Anzahl zufriedener Kunden kommunizieren

"Über 10.000 zufriedene Kunden" oder "Bereits 5.000x verkauft" sind konkrete Vertrauenssignale. Menschen folgen der Masse, besonders bei unbekannten Anbietern.

Aktualisiere diese Zahlen regelmässig und sei ehrlich. "Über 1.000 Kunden" ist besser als übertriebene "Millionen von Nutzern".

Testimonials mit Gesichtern

Ein Zitat mit Foto und vollem Namen wirkt zehnmal stärker als anonymes Feedback. Bitte deine zufriedenen Kunden um ein kurzes Testimonial mit Bild, die meisten machen gerne mit.

Ideal sind Erfolgsgeschichten geeignet: "Dank der Software spare ich 3 Stunden pro Woche" statt "Tolles Produkt, kann ich empfehlen."

Live-Aktivität zeigen

"12 Personen schauen sich dieses Produkt gerade an" oder "Vor 5 Minuten gekauft in Berlin" erzeugen Dringlichkeit und Relevanz. Tools wie Proof oder Fomo können das automatisieren. Übertreibe es aber nicht – zu viele Pop-ups wirken aufdringlich und schrecken ab.

6. Garantien und Rückgaberecht kommunizieren

Zweifel sind der grösste Conversion-Killer. Menschen zögern, weil sie Angst vor dem falschen Kauf haben. Nimm ihnen diese Angst durch klare Garantien.

Geld-zurück-Garantie prominent zeigen

Platziere deine Geld-zurück-Garantie direkt neben dem Kaufbutton. "30 Tage Geld zurück" reduziert das gefühlte Risiko massiv. Die meisten Kunden nutzen die Garantie sowieso nie, aber sie kaufen, weil sie sie haben. Formuliere die Garantie klar und einfach: "Zufrieden oder Geld zurück" statt komplizierter Bedingungen in Juristensprache.

Kostenloser Versand und Rückversand

Versandkosten sind ein häufiger Kaufabbruch-Grund. Rechne die Kosten lieber in den Produktpreis ein und bewirb "Kostenloser Versand". Psychologisch wirkt das stärker.

Kostenloser Rückversand geht noch einen Schritt weiter und senkt die Hemmschwelle zusätzlich. Zalando hat das perfektioniert und damit eine ganze Branche verändert.

Sicherheitszertifikate sichtbar machen

SSL-Zertifikate, Trusted-Shops-Siegel oder ähnliche Sicherheitszeichen gehören in den Checkout und auf die Startseite. Menschen kaufen nur dort, wo sie ihre Daten sicher wähnen. Erkläre kurz, was die Siegel bedeuten. "SSL-verschlüsselte Übertragung" sagt vielen Kunden weniger als "Deine Daten sind sicher".

Unkomplizierte Rückgabe erklären

Beschreibe den Rückgabeprozess in drei einfachen Schritten: "1. Paket packen, 2. Retourenschein ausdrucken, 3. Paket abgeben". Je einfacher es klingt, desto weniger Bedenken haben Käufer.

7. Preistransparenz schaffen

Versteckte Kosten sind ein Vertrauenskiller. Zeige alle Preise ehrlich und transparent. Das baut mehr Vertrauen auf als vermeintlich günstige Lockangebote.

Alle Kosten sofort anzeigen

Rechne Versandkosten, Steuern und Gebühren direkt in den angezeigten Preis ein oder liste sie klar auf. Böse Überraschungen im Checkout führen zu 70 % der Kaufabbrüche.

Verwende Tools wie Preisrechner, die alle Kosten auf einen Blick zeigen. Transparenz gewinnt langfristig immer gegen billige Tricks.

Versandkosten kommunizieren

"Kostenloser Versand ab 50 CHF" ist besser als versteckte 9.90 CHF im letzten Checkout-Schritt. Menschen planen ihre Einkäufe entsprechend und ärgern sich weniger.

Zeige Lieferzeiten gleich mit: "Versandkostenfrei in 2-3 Werktagen" gibt dem Kunden alle wichtigen Informationen.

Content und Nutzerführung optimieren

8. Above-the-fold Bereich optimieren

Die ersten Sekunden beim Besuch einer Website entscheiden über Erfolg oder Misserfolg. Was Besucher sofort sehen, bestimmt, ob sie bleiben oder abspringen.

Wertversprechen sofort kommunizieren

Dein Hauptnutzen muss in einem Satz klar werden: "Spare 50 % Zeit bei der Buchhaltung" oder "Doppelte Reichweite mit halb so viel Aufwand". Menschen scannen vielmehr, als dass sie wirklich lesen. Platziere das Wertversprechen gross und prominent. Alles andere ist zweitrangig.

Hauptnutzen in 3 Sekunden erkennbar

Der Besucher soll sofort verstehen: Was bietest du an? Für wen? Welcher Nutzen entsteht? Diese drei Fragen beantwortest du im sichtbaren Bereich, ohne scrollen. Teste das mit der 5-Sekunden-Regel: Zeige Fremden deine Startseite 5 Sekunden lang. Was sie danach über dein Angebot sagen können, verstehen auch deine Website-Besucher.

Ablenkungen eliminieren

Entferne alles, was vom Hauptziel ablenkt: überflüssige Menüpunkte, zu viele Buttons, irrelevante Inhalte. Jede Option, die du anbietest, reduziert die Wahrscheinlichkeit der gewünschten Handlung.

9. Produktseiten verbessern

Deine Produktseite muss drei Fragen beantworten: Was ist das? Was bringt mir das? Warum sollte ich dir vertrauen? Schaffe Klarheit in allen drei Bereichen.

Hochwertige Bilder mit mehreren Ansichten

Ein Bild sagt mehr als tausend Worte, aber nur, wenn es das Produkt richtig zeigt. Nutze mindestens 3-4 Ansichten: Gesamtansicht, Details, Produkt in Verwendung, Grössenvergleich.

Ermögliche Zoom-Funktionen. Menschen wollen Details sehen, bevor sie kaufen. Unscharfe oder zu kleine Bilder erwecken den Eindruck billiger Qualität. Videos funktionieren noch besser: 30 Sekunden Produktvideo können die Conversion Rate zusätzlich steigern.

Nutzenorientierte Beschreibungen

Schreibe über Vorteile, weniger über Features. Statt "500 GB Speicher" schreibst du "Platz für 100.000 Fotos". Menschen kaufen Lösungen für ihre Probleme, keine technischen Daten.

Strukturiere Beschreibungen mit Aufzählungen und Absätzen. Lange Textblöcke schrecken ab. Nutze Fettungen für die wichtigsten Punkte.

Häufige Fragen beantworten

Sammle die Fragen, die Kunden immer wieder stellen, und beantworte sie direkt auf der Produktseite. "Ist das auch für Anfänger geeignet?" oder "Funktioniert das mit meinem System?" sind typische Zweifel. Je weniger Fragen offenbleiben, desto weniger Gründe gibt es, den Kauf aufzuschieben.

10. Checkout-Prozess streamlinen

Der Checkout ist dein wichtigster Verkaufstrichter. Hier entscheidet sich, ob aus Interesse ein Kauf wird. Jede entstehende Reibung kostet dich jedoch Geld.

Ein-Seiten-Checkout umsetzen

Verteile den Kaufprozess auf so wenige Seiten wie möglich. Idealerweise passt alles auf eine Seite: Produktübersicht, Lieferadresse, Zahlungsart, Bestätigung. Mehrseitige Checkouts funktionieren nur, wenn jeder Schritt einen klaren Nutzen hat. Ansonsten springen Kunden zwischen den Seiten ab.

Gastbestellung priorisieren

Mache die Gastbestellung zum Standard, die Kontoerstellung zur Option. "Als Gast bestellen" sollte der prominenteste Button sein. Du kannst Kunden nach dem erfolgreichen Kauf immer noch ein Konto anbieten.

Mehrere Zahlungsmethoden anbieten

PayPal, Kreditkarte, Rechnung, Sofortüberweisung: je mehr Optionen, desto weniger Kaufabbrüche. Menschen haben unterschiedliche Präferenzen und Möglichkeiten für ihre Zahlung. Mobile Payment wie Apple Pay oder Google Pay senkt besonders die mobile Abbruchrate. 

Personalisierung und Segmentierung

11. Zielgruppenspezifische Landingpages

Eine Landingpage für alle ist eine Landingpage für niemanden. Menschen konvertieren besser, wenn sie sich direkt angesprochen fühlen.

Für verschiedene Traffic-Quellen optimieren

Besucher von Google Ads haben andere Erwartungen als die von Facebook oder E-Mail-Kampagnen. Google-Besucher suchen gezielt nach Lösungen, Facebook-Nutzer entdecken dein Angebot eher zufällig.

Erstelle spezifische Landingpages für jeden Kanal: Google-Besucher wollen schnell Fakten und Preise, Facebook-Nutzer brauchen mehr Erklärung und emotionale Ansprache.

Saisonale Anpassungen vornehmen

Weihnachtsgeschenke werden anders beworben als Sommerprodukte. Passe deine Landingpages an aktuelle Ereignisse und Jahreszeiten an. "Noch rechtzeitig vor Weihnachten" funktioniert im Dezember, "Fit für den Sommer" im Frühjahr. 

12. Exit-Intent Pop-ups richtig einsetzen

Exit-Intent Pop-ups fangen Besucher ab, die bereits gehen wollen. Richtig eingesetzt, können sie 10-15 % zusätzliche Conversions bringen.

Timing und Auslöser definieren

Das Pop-up erscheint, wenn der Mauszeiger Richtung Browser-Schliessen-Button wandert oder längere Zeit inaktiv ist. Das Signal ist klar: Der Besucher will weg. Zeige ein solches Pop-up jedoch nur einmal pro Session. Mehrfache Störungen vergraulen die Nutzer endgültig.

Angebote, die funktionieren

Rabatte sind der Klassiker: "10 % Rabatt für deine erste Bestellung". Aber auch andere Anreize funktionieren: kostenloser Versand, exklusive Inhalte, erweiterte Testversionen.

Das Angebot muss sofort einlösbar sein. "Newsletter abonnieren für zukünftige Rabatte" ist schwächer als "Jetzt 15 % sparen".

Design und Formulierung

Halte das Pop-up einfach: klare Headline, kurzer Text, ein Button. Zu viele Optionen verwirren.

Der Schliessen-Button muss gut sichtbar sein. Nutzer, die wirklich wegwollen, sollen das auch können – alles andere frustriert und schadet deiner Marke.

Exit-Intent Pop-ups können deine Conversion Rate um 10-35 % steigern, besonders bei E-Commerce-Websites mit höheren Warenkorbwerten.

Systematisches Testing und Optimierung

13. A/B-Testing systematisch durchführen

Das A/B-Testing zeigt dir, was auf deiner Website wirklich funktioniert. Hiermit kannst du schrittweise schlecht funktionierende Elemente tilgen und deine Seite auf das zuschneiden, worauf der Nutzer anspringt.

Was testen (Prioritätenliste)

Teste zuerst die Elemente mit dem grössten Impact: Headlines, Call-to-Action Buttons, Preise und Wertversprechen. Ein neuer Haupttitel kann mehr bewirken als zehn kleine Design-Änderungen.

Danach kommen Details: Button-Farben, Formularlänge, Produktbilder. Teste immer nur eine Variable gleichzeitig, sonst weisst du nie, welche Änderung den positiven Ausschlag gegeben hat.

Priorisiere Tests nach Aufwand vs. potenziellem Gewinn. Eine neue Headline ist in 10 Minuten erstellt, ein komplett neues Design dauert Wochen.

Testdauer und Stichprobengrösse

Lasse Tests mindestens eine Woche laufen, um Wochentag-Effekte auszugleichen. Bei wenig Traffic brauchst du entsprechend länger für statistisch relevante Ergebnisse. Du brauchst mindestens 100 Conversions pro Variante für aussagekräftige Ergebnisse. Bei 2 % Conversion Rate bedeutet das 5.000 Besucher pro Variante.

Beende Tests nie vorzeitig, auch wenn eine Variante früh besser aussieht. Kurzfristige Schwankungen können täuschen.

Statistische Signifikanz verstehen

95 % Konfidenz bedeutet: Mit 95%iger Wahrscheinlichkeit ist das Ergebnis kein Zufall. Alles darunter ist Glücksspiel, kein verlässlicher Test. Tools wie Google Optimize oder Optimizely berechnen das automatisch. Verlasse dich auf die Zahlen, weniger auf den ersten Eindruck

Tipp: Hier findest du A/B Testing Tools.

14. Heatmaps und Nutzerverhalten analysieren

Heatmaps zeigen dir, was Nutzer wirklich tun. Diese Daten sind besonders wertvoll für deine Optimierung.

Wo klicken Nutzer wirklich?

Click-Maps verraten, welche Bereiche ignoriert werden und welche überraschend viel Aufmerksamkeit bekommen. Oft klicken Nutzer auf Bilder oder Texte, die gar keine Links sind. Das sind Signale dafür, dass sie hier eine Funktion erwarten, zum Beispiel die Vergrösserung des Bilds.

Scroll-Verhalten verstehen

Scroll-Maps zeigen, wie weit Nutzer deine Seite hinunterscrollen. Wichtige Inhalte sollten dort stehen, wo sie auch gesehen werden.

Platziere Call-to-Actions an den Stellen, wo die meisten Nutzer noch aktiv sind. Inhalte, die nur 20 % der Besucher sehen, sind verschenkte Chancen.

Hier findest du mehr zu Websites Heatmaps.

Schau dir echte Nutzer-Sessions an, um Probleme zu entdecken, die in Zahlen sonst untergehen: Wo zögern sie? Wo suchen sie vergeblich? Wo klicken sie mehrfach auf dasselbe Element?

Analysiere besonders Abbruch-Sessions: Was haben Nutzer gemacht, bevor sie gegangen sind? Diese Erkenntnisse sind oft wertvoller als Erfolgs-Analysen.

15. Kontinuierliche Optimierung etablieren

Conversion Rate Optimierung ist ein Dauerlauf. Etabliere einen Prozess, der auch ohne deine ständige Aufmerksamkeit funktioniert.

Monatliche Review-Zyklen definieren

Plane jeden ersten Montag im Monat eine Stunde für die Conversion-Analyse. Welche Tests liefen bisher? Was haben die Heatmaps gezeigt? Wo sind neue Probleme aufgetaucht?

Erstelle eine Standard-Agenda: Zahlen checken, neue Tests planen, laufende Optimierungen bewerten. Routine verhindert, dass wichtige Erkenntnisse verloren gehen.

Dokumentation der Learnings

Führe eine einfache Tabelle mit allen Tests: Was getestet, welches Ergebnis, welche Massnahme daraus abgeleitet. Diese Historie wird mit der Zeit extrem wertvoll.

Dokumentiere auch gescheiterte Tests. "Button-Farbe Rot vs. Grün: kein Unterschied" spart dir später unnötige Wiederholungen. Teile Erkenntnisse im Team. Was im Shop funktioniert, kann auch bei Landingpages oder E-Mails helfen.

Prozess für das Team definieren

Bestimme, wer was testet und wie Entscheidungen getroffen werden. Wilde Experimente ohne Koordination führen zu Chaos und falschen Schlüssen. Verwende Tools wie Trello oder Notion für die Projektplanung. Jeder Test bekommt eine Karte mit Hypothese, Laufzeit und erwartetem Ergebnis. Setze realistische Ziele: Ein Test pro Monat ist besser als fünf Tests, die nie ordentlich ausgewertet werden.

Pipeline für neue Ideen schaffen

Sammle kontinuierlich Optimierungsideen aus Kundenfeedback, Support-Anfragen und Team-Brainstormings. Die besten Ideen kommen oft aus dem direkten Kundenkontakt.

Bewerte Ideen nach Impact und Aufwand. Quick Wins zuerst und grosse Projekte für ruhigere Phasen aufheben.

Messung und Erfolgskontrolle beim Conversion Rate Steigern

Setze dein Tracking so auf, dass du echte Erkenntnisse gewinnst:

• Wichtige Metriken definieren: Conversion Rate ist der Hauptindikator, aber schaue auch auf: Durchschnittlicher Bestellwert, Checkout-Abbruchrate, Zeit bis zur Conversion. Diese Zahlen geben dir das vollständige Bild.
• Definiere Micro-Conversions: Newsletter-Anmeldung, Produktseite besucht, Video angeschaut. Diese frühen Signale helfen dir, Probleme zu erkennen, bevor sie den Umsatz treffen.
• Google Analytics 4 nutzen: Richte Conversion-Ziele für jeden wichtigen Schritt ein und nutze die Trichter-Analyse. Welcher Schritt verliert die meisten Nutzer? Dort liegt dein grösstes Optimierungspotenzial.
• Segmentiere deine Daten: Mobile vs. Desktop, neue vs. wiederkehrende Besucher, verschiedene Traffic-Quellen. Jede Gruppe verhält sich anders.

Denke bei deinen Optimierungsmassnahmen wirtschaftlich und berechne den ROI der Optimierungsmassnahmen:

• Wertberechnung von Conversion-Steigerungen: Eine Steigerung der Conversion Rate von 2 % auf 2,5 % bringt bei 10.000 monatlichen Besuchern und 100 CHF durchschnittlichem Bestellwert zusätzliche 5.000 CHF Umsatz pro Monat. Bei 20 % Marge sind das 1.000 CHF zusätzlicher Gewinn, jeden Monat.
• Kosten vs. Nutzen von Tests: Ein A/B-Test kostet hauptsächlich Zeit: 2 bis 4 Stunden pro Test. Bei einem Stundensatz von 100 CHF kostet ein Test 200 bis 400 CHF. Wenn er aber deine Conversion Rate um 10 % steigert, hat er sich meist im ersten Monat bezahlt gemacht.
• Dokumentiere, wie lange Effekte anhalten. Manche A/B-Test-Gewinner verlieren nach Wochen ihre Wirkung (Novelty-Effekt).

Conversion Rate steigern lassen durch Axisbits

Welches Massnahmen du auch umsetzen möchtest: Sie kosten dich immer Zeit. Tests planen, Ergebnisse richtig auswerten und Änderungen durchführen sind wichtige Schritte, denen du dich bewusst widmen musst. Nebenher geht das selten gut.

Falls du an besseren Conversion Rates arbeitest, aber vom Zeitaufwand erschlagen wirst, können wir das A/B Testing und die laufende Conversion Rate Optimierung für dich übernehmen. Du kümmerst dich um dein Business, wir um deine Zahlen.

Lass uns gemeinsam schauen, wo dein grösstes Potenzial liegt. In einem kostenlosen Erstgespräch analysieren wir deine wichtigsten Seiten und zeigen dir die drei wichtigsten Optimierungsschritte für dein Business.

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