Klickrate (CTR) verstehen, berechnen, vergleichen

Was ist die Klickrate?

Die Klickrate (englisch: Click-Through-Rate oder CTR) zeigt, wie viele Menschen auf einen Link oder eine Anzeige geklickt haben. Sie wird ins Verhältnis zur Anzahl der Einblendungen gesetzt und in Prozent angegeben.

Beispiel:
Du schaltest eine Anzeige auf Facebook. Diese wird 1.000-mal an Nutzer ausgespielt. Wenn insgesamt 50 Personen auch tatsächlich auf deine Anzeige klicken, liegt die Klickrate bei 5 %.

Die Klickrate ist eine Kennzahl, mit der du messen kannst, wie anziehend oder interessant ein Beitrag, eine Anzeige oder ein Suchergebnis für die Nutzer ist. Je höher die Klickrate, desto besser kommt der Inhalt offenbar bei den Leuten an, zumindest so weit, dass sie neugierig genug sind zu klicken.

Wie wird die Klickrate berechnet?

Die Klickrate (CTR) wird berechnet, indem die Anzahl der Klicks durch die Anzahl der Impressionen geteilt wird. Dieses Ergebnis wird anschliessend mit 100 multipliziert, um daraus einen Prozentsatz zu erhalten.

Die Formel der Klickrate lautet:
Klickrate (%) = (Anzahl der Klicks ÷ Anzahl der Impressionen) × 100

• Klicks: Wie oft jemand tatsächlich auf den Link, die Anzeige oder das Suchergebnis geklickt hat.
• Impressionen: Wie oft der Inhalt angezeigt wurde, also wie oft er sichtbar war, egal ob jemand geklickt hat oder nicht.

Für die Berechnung deiner Klickrate kannst du unseren Online-Rechner verwenden:

Was ist eine gute Klickrate?

Was eine gute Klickrate ist, hängt von der Plattform, der Art des Inhalts und der Region ab. Eine gute Klickrate für die organische Google Suche im DACH-Raum liegt zwischen 23 und 32 % auf der Top-Position, in den USA jedoch durchschnittlich bei rund 40 %. Bei LinkedIn-Ads liegt die Klickrate bei 0,5 %.

Hinweise zur Tabelle der Klickraten: Bei Google Search bezieht sich die Klickrate auf Position 1 global (~40 % Klickrate); im DACH-Raum liegen die Zahlen niedriger, v.a. wenn Ads vorhanden sind.

Die YouTube-Such-Klickrate bezieht sich auf die Klickrate von Video-Thumbnails (YouTube-Impressionen), ~4 bis 5 % sind hier durchschnittlich.

Für YouTube-Video-Ads wird zusätzlich oft die Watchtime betrachtet (durchschnittlich ~30 % der Zuschauer sehen eine Anzeige mindestens 30 Sekunden).

Was beeinflusst die Klickrate?

Diese Faktoren beeinflussen die Klickrate:

• Wie sichtbar dein Link oder deine Anzeige ist (z. B. auf Platz 1 bei Google vs. schlechtes Ranking)
• Wie gut die Überschrift oder der Anzeigentext gemacht ist
• Ob das Bild bzw. das Creative ansprechend ist (bei Ads)
• Wie relevant das Angebot für die Zielgruppe ist (Targeting)
• Ob es einen klaren Call-to-Action gibt (also z. B. „Jetzt kaufen“, „Mehr erfahren“, usw.)

Um die Klickraten der Inhalte zu steigern, kannst du mit A/B-Testing arbeiten. Hierbei werden zwei Versionen (z. B. kürzerer und längerer Text) des im Grunde gleichen Inhalts parallel an die Nutzer ausgespielt, um zu ermitteln, welche Variante besser geklickt wird.

Wie verändert sich die Klickrate durch KI?

In der Google-Suche ist der Einfluss von KI derzeit am deutlichsten. Google hat begonnen, für viele Anfragen sogenannte AI Overviews (deutsch: „KI-Übersichten“) auszuliefern. Das sind KI-generierte Zusammenfassungen bzw. direkte Antworten oberhalb der normalen Suchergebnisse. Diese direkten KI-Antworten führen dazu, dass deutlich weniger Nutzer auf organische Treffer klicken.

Studien zeigen, dass der Klickanteil des ersten Suchergebnisses von vormals rund 28  % auf nur noch rund 19  % zurückging, seit die AI Overviews verbreitet ausgerollt wurden. Das entspricht einem Rückgang von rund 32  % für das Top-Ergebnis. Position 2 verzeichnete sogar einen Rückgang um rund 39 % (von 20,8 % auf 12,6 % CTR)

Der Großteil der Nutzer behandelt die KI-Antwort dabei als finale Lösung und verzichtet auf den Besuch weiterer Seiten, sprich, es kommt viel häufiger zu „Zero-Click“-Suchen ohne jeglichen externen Klick.

Dieser Effekt lässt sich auch im deutschsprachigen Raum beobachten. Seit dem Start der „Google KI-Übersicht“ Ende März 2025 verzeichnen Websites in Deutschland, Österreich und der Schweiz durchschnittlich 17,8 % weniger Klicks über Google.

Im E-Mail-Marketing zeigt sich ein anderes Bild: Hier kommt KI vor allem zum Einsatz, um Inhalte zu personalisieren und zu optimieren, was eher positive Effekte auf Öffnungs- und Klickraten haben kann. So werden KI-Tools genutzt, um bessere Betreffzeilen, Versandzeitpunkte oder individualisierte Newsletter-Texte zu generieren, wodurch die Öffnungsrate mitunter um 10 % steigt.

Auf klassischen sozialen Netzwerken wie Facebook und Instagram sind keine derart abrupten CTR-Veränderungen durch KI-Suche zu beobachten wie bei Google. Hier wird KI vor allem in der Aussteuerung von Anzeigen und Inhalten verwendet. Meta nutzt KI-Algorithmen (z.B. im Advantage+ System), um Zielgruppen noch präziser anzusprechen und Creatives automatisch zu optimieren. Die Folge sind tendenziell gleichbleibende oder leicht bessere Performance-Werte.

Fazit: Der Einfluss der KI auf die Klickrate hängt stark von der Plattform ab und hat zunächst den grössten negativen Effekt, wenn KI eine direkte Antwort oder Preview liefert.

Wie kann ich die Klickrate optimieren?

Die Klickrate zu erhöhen heisst im Grunde mehr Interesse zu wecken und Aufmerksamkeit zu erregen, die Nutzer neugieriger zu machen und mit der Ansprache ins Schwarze zu treffen.

1. Starke Überschriften und Titel verwenden

Die Überschrift ist das Erste, was Leute sehen und auch das Letzte, wenn sie sie nicht anspricht.

Tipps:

• Klar und konkret („5 Tipps, wie du XY machst“ statt „Mehr erfahren“)
• Emotional („Diese 3 Fehler kosten dich Kunden“)
• Neugierig machen, aber nicht irreführend („Was 90 % der Shops falsch machen…“)

2. Ansprechender Text (Snippet / Teaser / Beschreibung)

Was unter der Überschrift steht, entscheidet ebenfalls darüber, ob jemand wirklich klickt.

Tipps:

• Wertversprechen zeigen („So sparen Sie 30 %“)
• Fragen stellen („Willst du mehr Umsatz ohne mehr Budget?“)
• Handlungsaufforderung einbauen („Jetzt entdecken“, „Mehr erfahren“)

3. Visuals optimieren (bei Ads & Social Media)

Bilder und Videos ziehen sofort Aufmerksamkeit auf sich.

Tipps:

• Hochwertige, klare Bilder (kein austauschbares Stockmaterial)
• Gesichter, Emotionen, starke Kontraste funktionieren gut
• Immer auf Mobilgeräte optimieren ("mobile first")

4. Zielgruppen-Ansprache verbessern

Je besser du weisst, wer deine Zielgruppe ist und wie sie denkt und handelt, desto eher klickt sie auch.

Tipps:

• Inhalte oder Angebote exakt zuschneiden und nie Austauschbarkeit zulassen
• Ansprache und Ton entsprechend anpassen
• A/B-Tests durchführen

5. Technisch & inhaltlich optimieren (SEO & Struktur)

Gerade bei Google und YouTube macht es einen grossen Unterschied, wie du Inhalte strukturierst.

Tipps:

• Keyword-Optimierung (damit du gefunden wirst)
• Meta-Titel & Meta-Beschreibungen sauber pflegen
• Auf Rich Snippets optimieren
• Inhalte direkt zitierfähig gestalten, sodass die Chance auf Übernahme in die KI-Übersicht besteht

Wie hilft eine Conversion Optimierung bei sinkenden Klickraten?

Eine Conversion Rate Optimierung (CRO) bedeutet, die Besucher deiner Website oder Shops stärker zu den erwünschten Handlungen zu bringen, z. B. kaufen, anfragen oder sich anmelden.

Die CRO sorgt also dafür, dass mehr aus dem vorhandenen Traffic herausgeholt wird. Dadurch steigt der Wert jedes einzelnen Klicks. CRO führt dazu, dass deine Inhalte anschliessend klarer kommunizieren: Was bietest du? Für wen ist es gedacht? Warum lohnt es sich?

Wenn deine Seiten durch eine CRO besser performen, belohnen Suchmaschinen wie Google das mit einer höheren Qualitätsbewertung, was zu mehr Sichtbarkeit und somit wieder günstigeren Klickkosten führen kann.

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